紅楓促進苗木的銷售擴大苗木經營

　　紅楓促銷是指運用各種方式和方法，向消費者傳遞紅楓信息，實現紅楓銷售的活動過程。紅楓促銷首先要正確分析市場環境，應根據企業實力來確定促銷形式。園林紅楓促銷策略主要有以下3種方法：1)人員推銷所謂人員推銷，是指苗圃的從業人員通過與購買者的人際接觸來推銷紅楓的促銷方法。苗圃派出推銷人員直接到園林綠化實施單位，與其直接面談業務，通過面談向其介紹苗木種類、規格、價格，最后簽訂購銷合約。該促銷策略要求苗木推銷人員具有較高的業務水平。如果苗圃規模小，產量少，資金不足，應以人員推銷為主。

　　另外，苗圃可以設立苗木銷售門市部，擺放苗木產品，介紹本苗圃生產的園林苗木種類、特色、交通、價格、售后服務等，幫助購買者決策，促銷苗水產品。這也是一種人員推銷形式。2)廣告宣傳利用電視、網絡、廣播、報紙等傳媒發布苗水銷售信息，提高苗圃的知名度，為紅楓業務聯系提供信息，促進銷售。如果苗圃規模大，產量高，資金充足，則以廣告宣傳為主，人員推銷為輔。3)苗木展銷參加苗木展銷會和交易會，散發苗木產品宣傳單，樹立苗圃形象，擴大苗圃知名度，為紅楓業務聯系提供信息，為銷售苗木起到促銷作用。

　　此外，紅楓經營者之間可以建立紅楓銷售協會，充分利用可及的資源，采取合理的促銷形式，以擴大苗木經營領域，拓展銷售渠道，促進苗木的銷售。11-4  園林苗木市場的營銷策劃所謂市場營銷策劃，是指通過企業巧妙的設計，制訂m -定的策略，安排好推進的步驟，控制住每一個環節，實現企業的經營曰標。營銷策劃不同于決策，也不同于建議和點子，其基本思路是將企業現有的經營要素按新的思路重新組合，從而實現新的經營目標。11.4.1  成功策劃的構成要點1)目標成功策劃要設定明確的目標，并按目標要求展開全部經營活動。所立目標要具有戰略性、明確性和方向性。2)信息信息是策劃構想的依據。用于策劃的信息有3種：

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